El Precio Correcto

 

 

 

 

 

Al establecer el precio de lista para su casa, debe Tenga en cuenta el marco de un comprador de mente.. Basándose en una lista de casas a la venta en su vecindario (que puede ser en la forma de una lista impresa de nosotros, o los resultados de búsqueda en línea que usted ha encontrado), los compradores determinarán qué casas quieren ver. Considere los siguientes factores de precios:

o  Si usted fija el precio demasiado alto, su casa no será elegido para ver, a pesar de que puede ser mucho mejor que otros en la zona. Le habrás dicho a tu agente de bienes raíces que me traigas una oferta. Francamente, tomaría menos ". Pero en esa lista de casas, la tuya simplemente parece demasiado costosa para ser considerada.

o  Si tu precio es demasiado bajo, te cortas el cambio. Su casa se venderá con prontitud, sí, pero antes de que tenga tiempo para encontrar al comprador que habría pagado más.

Nota: Nunca digas "preguntando" precio, lo que implica que no esperas conseguirlo.

Para determinar el precio de lista adecuado, comuníquese conmigo hoy y le proporcionaré los siguientes servicios profesionales:

o  Amueblar ventas comparables.

o  Analizando las condiciones del mercado.

o  Ayudar a determinar la oferta de incentivos.

o  Estimando sus ganancias netas.

Uso de ventas comparables

No importa lo atractivo y pulido de su casa, los compradores estarán comparando su precio con todo lo demás en el mercado. Su mejor guía es un registro de lo que el la compra de público ha estado dispuesta a pagar en los últimos meses para la propiedad en su vecindario como el suyo.

También Puedo proporcionar datos sobre las cifras de venta de esos "Comps", y analizarlos para un precio sugerido de lista. La decisión acerca de cuánto pedir, sin embargo, siempre es la suya. La lista de ventas comparables que traigo a usted, junto con los datos sobre otras casas en su vecindario en la actualidad en el mercado, se utiliza para un "Análisis de mercado comparativo (CMA)".Para ayudar a estimar un posible precio de venta para su casa, el análisis también incluirá datos sobre casas cercanas que no se vendieron en los últimos meses, junto con sus precios de lista.

Este CMA diferencia de una valoración formal de varias maneras. Una diferencia importante es que unevaluación sólo se basará en las ventas pasadas. Además, una tasación se hace para un honorario mientras que el CMA es proporcionado por nosotros y puede incluir las características actualmente listadas para la venta y las que están pendientes de la venta.

En la venta normal de casa, un CMA es probablemente bastante para dejarle fijar un precio apropiado. Una evaluación formal por escrito (que puede costar unos pocos cientos de dólares) puede ser útil si usted tiene una propiedad única, si no ha habido mucha actividad en su área recientemente, si los co-propietarios no están de acuerdo sobre el precio, y cualquier otra circunstancia que hace que sea difícil poner un valor en su casa.

 

Lina Mejia Lewis

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